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在黄柏窗帘大军中,何东成是佼佼者,在杭州双城工贸有限公司记者慕名采访了总经理何东成:“你成功的经验是什么?”,“如果说成功,我的经验很简单,就是我的产品走在市场前列,用一句时髦的话说吗,就是引领窗饰市场新潮流”。我的采访就从这开始了。
1994年,刚满20岁的何东成随着打工的大潮,来到杭州,在别人的厂里搞印刷工,后又辞职跟人学电焊工做防盗门窗,替人辛苦了一年多,才挣到500元工钱。他不愿意寄人离下,用这500元作为启动资金买来电焊机等工具,自己干起了防盗窗行业,由于防盗窗安装是高空作业,他没有办持种作业许可证,他的生产经营十分艰苦。
1997年,他听说自己同乡刘华在杭州搞窗帘赚了不少钱,受刘华的启发,他开始转行做窗帘,开始不懂技术,怎么办?善于动脑筋的何东成从商店买来当时流行的条形窗帘,拆开后又拼装,经过反反复拆拼,他终于掌握了条形窗帘的生产工艺和技术。他用做防盗窗赚来的1万余元资金买来机器设备和少量原材料,开始了他新的创业,开始,他小打小闹生产一些单一的条行窗帘。积累了一些资金积累后,2000年,他注册成立了“杭州双成工贸有限公司”。公司成立后,何东成认识到,要打开市场销路,产品必须创新,要开发新的产品,人无我有才能走在市场前列,打开销路。于是,他舍得花本钱,高薪聘请一些大学专业,有真才实学的电子、电脑、机械方面的人才,组建了公司的研发部,并为研发部配备了手提电脑,有关的机械设备,仪器等,研发部一方面对传统的窗帘进行更新,另一方面研究开发新的窗饰品种,随着人们生活水平的不断提高,自动化,智能化已成为家居装新潮流,公司适应市场需求,研究开发了当时市场没有的新品种,电动摇控窗帘,定时窗帘、风、雨、光控天棚帘、纳米窗帘,电动罗马升降帘等十多个系列50多个品种,这些自动化、智能化的窗饰一投放市场,就受到广大用户的青睐,销售十分红火。生产规模也越做越大。目前双成公司在全国28个大中城市设立办事处或代理机构,营销网络遍及全国、年销售收入2千万元以上。
为了使公司的产品打入到国外市场,几年来,公司每年都要参加两次广交会。在广交会上,不少老外对他的产品都竖起大拇指称道:“Verg good!”“OK、OK”。不少外商还和他签订了购销合同,现在他的产品已销往日本欧、美等发达国家。 |